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装修公司报价的流程有哪些

2019-08-21 09:45:26 admin 764

每一家装修公司的经营策略是不同的,所以在不同的装修公司报价流程也会存在一定的区别,但是万变不离其宗,装修公司报价也是有迹可循的,那么怎么学习快速习得这一技能呢,装修公司的报价流程一般有哪些呢?把握以下几方面,就可以轻松搞定报价。


流程一、确定需求。

这一项看似跟报价并不相关,实则不然,在报价初期,我们最主要的价格产生基础就来自于业主对装修的需求,有的人希望智能一点,有的人希望基础装修简单一点,有人希望储物空间多一些,不同的需求对报价影响非常大,另外在做半包和全包时,我们的报价方式也会产生一些差别,半包可以适当增加人工成本,而全包则需要考虑业主的总体费用预算。

流程二、计算成本。

当我们已经了解客户的需求时,甚至装修初案已经与业主进行交换,这时就可以进行预算报价了,测量具体的房屋面积,基装产生的吊顶材料、水泥河沙、油漆等用量,在这里需要注意的是需要留有一定的消耗,比如油漆根据面积需要5桶,那么我们应该预算为6桶,第二部分是主材,包括地砖墙砖、开关灯具、厨卫,有些业主会给装修公司相应的品牌要求,指定的品牌最好是减少利润,因为客户既然指定了,那么他可能会进行相关询价,不合理的利润可能会让业主对整体费用过高的猜想,当然未指定的也需要按不同城市进行合理的利润分配,最后一项是人工费用,制作安装运输、管理费、设计费,将成本一一计入。

流程三、合理的利润加成。

在我们核算出成本之后,根据当地市场按合理的百分比加入利润,一二三线城市,甚至城市与城市之间,合理的范围不尽相同,需要装修公司有一定的经验加持,以免过高吓跑业务,也不需要过低而不利于企业长远的发展,价格战是行业最不可取的方式,因为竞争日趋激烈,有的企业甚至亏本经营,这样是无法长久的。

装修公司报价的流程并不复杂,我们可以按照既定的流程进行小范围变动,合理的报价流程不仅节省装修公司人力成本,更是可以复制的操作模式,在这样的模式下,企业增加了长远发展的可能性。

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设计师

周永超

主任设计师

  • 8年

    从业年限

  • 6套

    作品案例

  • 201次

    预约数

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